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事例04：
『ポイント交換賞品』 |
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ドラッグストアD社様では、お客様のお買い物毎にポイントが貯まるポイントカードサービスを実施しています。貯まった現金ポイントに応じて、配布のカタログからお客様自身が賞品を選び、獲得できるサービスとして定着していました。
弊社はこの各ポイント毎の賞品提案の依頼をいただきました。
D社様は依頼するギフトX会社へ、
(1)予算：各価格帯（1500円コース、3000円コース、1万円コース等）
(2)配布予測数：未定
(3)お客様がもらって嬉しい「値ごろ感」のある賞品
(4)20代〜30代の女性利用客が多い
と依頼しました。
依頼を受けたギフトX社様は、
『20代〜30代の女性利用者が多い』との観点で、商品選定に入りました。
また、賞品を女性が興味を持つ以下のようなカテゴリに分け、その中で「ファッション」カテゴリに掲載できるバッグを依頼されました。
この他のカテゴリの内訳は、
・健康
・クッキング
・キッズ
など、やはり若い女性が興味を持つ項目を用意し、欲しい！と思わせる賞品を掲載して、「ポイントを貯めてもらう＝購買意欲をそそる」ことを望まれていました。 |
弊社では、これらの前提から、バッグ類の提案を依頼されました。
「20代〜30代の女性向け」との観点から、デザインだけでなく機能もアピールできる商品を選定提案しました。また、普段自分では買わないけれど、貯まったポイントで何かもらえるなら・・・という利用客のために、高ポイントの賞品には「より値ごろ感のある商品」という観点で選定に入りました。
また、流行に敏感な女性たちが、巷でのキャリーケースの人気を知らないはずはありません。一時の海外旅行低迷期も落ち着いて、旅行者数も回復してきた時期でした。
そこで弊社では、トラベル向けキャリーケース「LEGEND
ウルトラライトキャリー国内線」を提案させていただき、採用していただくことができました。
女性にも可動させやすいコンパクトなサイズと、軽量、機内持ち込みサイズというアピールで印象づけられたことで採用につながった商品でした。
また、市場ニーズにタイミングよくキャリーを提案できたことも、成功の一因であったように考えます。 |
レジェンド ウルトラライトキャリー国内線
素材：ポリエステル（ＥＶＡ）
色：ブラック(10)、グレー(20)、レッド(30)、
ネイビー(80)
サイズ：30*40*17
重量：2.1kg
→05-5077： \8,000（税込） |
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レジェンド ウルトラライトキャリー国際線
素材：ポリエステル（ＥＶＡ）
色：ブラック(10)、グレー(20)、レッド(30)、
ネイビー(80)
サイズ：35*50*20
重量：2.3kg
→05-5078： \10,000（税込） |
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シャルミス ライト リュックキャリー
素材：ナイロン（ツイル）
色：ブラック(10)、レッド(30)、
ベージュ(40)、ダークブラウン（55）
サイズ：30*46*19
重量：約1.6kg
→12-6018： \5,000（税込） |
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シャルミス ライト ボストンキャリー
素材：ナイロン（ツイル）
色：ブラック(10)、レッド(30)、
ベージュ(40)、ダークブラウン（55）
サイズ：45*28*24
重量：約1.6kg
→12-6029： \7,000（税込）
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